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Wer ohne Tracking der Konversionsrate Anzeigen bei Google AdWords oder
“Sponsored Links” bei Overture schaltet, wird nie erfahren, was ein Inhaber eines Modeshops schon 14 Tage nachdem er mit Order-Rate-Tracking begonnen hatte, erkennen konnte:
Das teuerste Keyword (AdWords in der Tabelle) lockte zwar Besucher in
großer Zahl an, aber die Konversionsrate (Clicks zu Aufträgen) war nur mäßig. Noch schlechter war der Deckungsbeitrag, der diesem Keyword zugeordnet werden konnte. Im Vergleich dazu hatte das beste Keyword
(oben in der Tabelle mit AdWords 2 angegeben) sowohl mehr Aufträge als auch einen höheren Deckungsbeitrag gebracht. Auf Deutsch gesagt: Die eine Werbe-Maßnahme brachte Verluste, die andere einen schönen
Gewinn.
Da der Inhaber nicht um jeden Preis expandieren wollte, stellte er die Kampagne
AdWords 1 sofort ein. Im Stillen freut er sich jetzt, wenn er an die vielen Mitbewerber denkt, die immer noch Bieter-Schlachten um das “wichtige” Keyword schlagen, während er in aller Ruhe unscheinbare
Keywords ausprobieren kann, die alle nur selten mehr als € 0,05 pro Klick kosten, aber doch zum Teil wesentlich mehr Aufträge pro 100 Klicks bringen als die Keywords, die jedem Mitbewerber als erstes
einfallen.
Da die Kampagne bei Overture zunächst nur sehr wenige Klicks gebracht hat, kann
unser Mode-Shop noch nichts zu der Frage sagen: Lohnen sich “Sponsored Links” bei Overture mehr als AdWords bei Google? Aber demnächst wird er auch bei Overture genügend Klicks haben. Dann kann unser Tool
Order-Rate-Tracking schwarz auf weiĂź belegen, ob AdWords mehr Umsatz pro eingesetzte Werbe-Euro bringen als Overture.
Diese Information ist sehr wichtig, wenn der Shop entscheiden will, ob er
in Zukunft mehr Geld fĂĽr Werbung bei Google oder bei Overture einsetzen sollte.
(Das obige Fallbeispiel zeigt das beste und das schlechteste Ergebnis von Google
AdWords Kampagnen und ein Ergebnis von Overture, was hier zufällig einmal in der Mitte liegt. Die Ergebnisse hängen aber von vielen Faktoren ab. Für manche Produkte ist Overture besser geeignet als Google
AdWords und umbekehrt!) (Aktualisierung: Nach 1000 weiteren Klicks mit Overture, siehe Anhang, Konversionsrate Overture.)
Fahren Sie nicht blind!
Mit Order-Rate Tracking wissen Sie genau, welche Anzeige sich rechnet und welche nicht. Messen Sie die Konversionsrate (Umwandlungs-Rate) von Klicks zu Aufträgen (Clicks to Orders). Konversionsraten Messung hat noch einen weiteren Vorteil: Es beantwortet die Frage: Vielleicht sind viele Kunden, die nach Produkt A gesucht haben, Kunden für Produkt B geworden? (Cross-selling)
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