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ROI tracking tool - Return on investment messen: für Werbung im Internet

Wer den Return on Investment (ROI) einer Werbemaßnahme im Internet messen will, braucht eine Software oder einen ASP Dienstleister für diesen Zweck. Die Kosten für eine Werbemaßnahme (Overture, Espotting oder Google AdWords, aber auch Banner oder Partner-Links) sind bekannt, bei den Pay-per-Click-Programmen weiß man auch, was man pro Klick bezahlt.

Was bisher gefehlt hat, war eine klare und eindeutige Zuordnung von Clicks zu Anfragen oder Bestellungen. Diese Aufgabe wird mit Order-Rate erfüllt. Jeder Click, der durch eine bestimmte Werbemaßnahme verursacht wurde, wird verfolgt (Tracking) bis zum dem Zeitpunkt der Bestätigung einer Bestellung.

Order-Rate kann also genau feststellen, welche Kleinanzeige bei Google AdWords welchen Umsatz gebracht hat, Da Google selbst die Kosten aufzeigt, muss man nur die Kosten zu dem Umsatz (genauer: dem Deckungsbeitrag) in Beziehung setzen, um den ROI oder den Gewinn einer Werbemaßnahme berechnen zu können.

Wichtig ist hier wie überall die 80/20 Regel von Pareto: Von 100 Werbemaßnahmen sind nur 20 gewinnbringend, 80 sind es nicht. Ohne Order-Rate wissen Sie nicht, welche 20% Keywords, Pay-per-Click-Programme, Banner-Plätze und Partner wirklich Gewinn bringen. Doch oft schon wenige Tage nachdem Sie Order-Rate gestartet haben, können Sie  feststellen, ob ihre kostenträchtigste Werbemaßnahme sich rentiert.

Messen Sie den Werbeerfolg Ihrer Response-Werbung im Internet.